Магазин франшиз FRshop

Как правильно купить франшизу

Снизить риск и увеличить свои шансы на покупку выгодной франшизы

Тема франчайзинга актуальна даже во времена кризиса. В сложные времена с большей вероятностью выживают сетевые узнаваемые проекты. Поддержка от сети и от основателя франшизы может дать значительное усиление для нового бизнеса. В нашей сегодняшней статье мы попробуем рассказать о процессе покупки франшизы и дать рекомендации и лайфхаки по выбору и покупке франшизы.

Я являюсь экспертом по франчайзингу, за свой путь разработал 15 франшиз, продал более 100 франшиз, открыл по франшизе более 70 заведений. Все, о чем я буду рассказывать в этой статье, основано на опыте и проверено на практике.

Начнем с того, что франшиза - это форма партнерства, в котором сторона правообладателя передает свои наработки, делится опытом и передает права на использование своего бренда, взамен получая вознаграждения и контролируя стандарты использования переданных элементов.

Рассмотрим, какие шаги стоит сделать покупателю франшизы по пути к своей цели.

Выберете нишу

Очевидно, что каждый франчайзи планирует запустить успешный и интересный бизнес. И успех, и интерес напрямую связан с личностью франчайзи. Наибольший успех будет ждать предпринимателя в нише, в которой он хоть немного разбирается: с этой нишей связано хобби, он работал в этой отрасли в юности и тд.

Ну и естественно, что интересно будет в той нише, которой лежит душа. Задумайтесь, чем вы готовы заниматься даже бесплатно? За каким занятием время летит незаметно? Возможно в такой нише вам и следует покупать франшизу и развивать свой бизнес.

Определите запросы

Чем точнее сформулированы запросы, тем больше шансов на успех в выборе подходящей франшизы. Пропишите, каким бюджетом вы обладаете, на какую рентабельность ориентируетесь, через сколько планируете окупиться, какой уровень сопровождения ожидаете получить от франчайзера, сколько точек должно быть в сети этой франшизы, это российская или западная компания и так далее.

Такой список запросов - отправная точка для переговоров с франчайзером. Сформулированные запросы позволят вам держать в фокусе ваши планы и не позволят серьезно отклониться от выбранного курса.

Соберите условия

Найдите в интернете все упоминания о франшизах в желаемой отрасли с желаемыми условиями. Свяжитесь с каждой из них и запросите условия. Также в процессе сбора информации вы сможете пообщаться с менеджерами по франчайзингу, им тоже задавайте все интересующие вас вопросы.

Назначьте встречи

Скорее всего под ваши запросы подойдут не все франшизы и какие-то точно отсеются. С теми, кто остался и соответствует вашим критериям, назначьте встречу для переговоров.

Опрос на встрече

Подготовьте вопросы для встречи с франчайзером. Я набросал небольшой список вопросов, которые, как мне кажется, стоило бы задать франчайзеру.

●     Зарегистрирован ли товарный знак? Есть свидетельство о регистрации? Номер свидетельства?

●     Сколько точек сейчас в сети?

●     В каких городах присутствует сеть? В какие города планируете выходить в ближайшее время?

●     Как вы понимаете миссию вашей компании?

●     Кто ваши конкуренты?

●     В чем ваши отличия от конкурентов?

●     Кто ваш потребитель?

●     В чем преимущества вашего продукта?

●     В чем преимущества вашего бренда?

●     Какие показатели подтверждают силу вашего бренда?

●     Какой бюджет требуется на открытие франшизы и на франчайзинговые выплаты?

●     Когда стоит ожидать окупаемости? Можно ли изучить финансовую модель?

●     На какой месяц бизнес выходит в ноль?

●     Что вы передаете по вашей франчайзинговой программе?

●     Какое сопровождение франчайзи вы оказываете? В чем помогаете?

●     Кто ведет рекламные кампании?

●     Кто осуществляет проектирование торговой точки?

●     Какие ограничения накладывает ваша франшиза: выбор поставщиков, выбор подрядчиков?

●     Какие отчеты обязан отправлять франчайзи?

●     Какая система учета применяется в компании, обязаны франчайзи пользоваться именно ею, или свободно выбирают любую?

●     Какие штрафы за неисполнение стандартов и за нарушения?

●     Сколько точек уже закрылось? По какой причине?

●     Какие преимущества я получу, работая с вами, сравнивая с открытием собственного бизнеса?

●     Какие требования вы предъявляете к потенциальным франчайзи?

●     Хватит ли моего опыта для того, чтобы стать франчайзи?

●     Хватит ли моих средств для того, чтобы открыть бизнес по франшизе?

●     Подходит ли мой регион для открытия по франшизе?

●     Сколько занимает процесс открытия?

●     Какие гарантии вы даете франчайзи? Можно ли изучить франчайзинговый договор?

●     С кем из существующих и бывших франчайзи я мог бы пообщаться? Вы дадите контакты? С кем из франчайзи порекомендуете пообщаться в первую очередь?

●     Какие возможны скидки на паушальный взнос и роялти? На каких условиях?

Проверьте сказанное

Желательно проверить все данные, которые вам сообщает франчайзер. Проведите филд-визит, сходите на торговую точку и посмотрите, действительно это такой успешный бизнес с таким количеством людей и заказов, или это пустующее заведение?

Посмотрите отзывы в интернете на продукт франчайзера. Действительно ли он так любим аудиторией?

Запросите договор

Запросите у франчайзера договор и соотнесите слова и реальность. Под чем именно вам предлагается подписаться.

●     Обратите внимание на все суммы, которые содержатся в договоре: оплаты, штрафы, неустойки и тд.

●     Определите, что именно вам передает франчайзер по этому договору.

●     Партнерство всегда предполагает ограничения. Определите, какие ограничения заложены в ваш договор.

●     Определите способы выхода из договора и способы продления договора. Проработка этих пунктов может сильно облегчить вам жизнь в будущем.

Торгуйтесь

После того, как вы встретились со всеми потенциально вам подходящими франшизами и изучили их договоры, рекомендуется упростить условия и снизить стоимость. Идеальный способ для этого - это протокол разногласий, который вы направляете в ответ на полученный договор.

Купите франшизу

В итоге, вы сможете договориться с одной из франшиз, купив ее на собственных, выгодных для вас условиях.

Несколько рекомендаций при выборе франшизы:

●     Пообщайтесь с кем-то из существующих франчайзи, или из уже закрывшихся. Они прошли тот путь, который вам только предстоит пройти, воспользуйтесь их опытом, это может быть полезно.

●     Не влюбляйтесь ни в один из проектов. Как только вы чувствуете, что влюбились в проект и вы уже точно уверены, что никто другой вам не нужен, вы теряете способность критически мыслить. Самые удачные для вас переговоры - это те, с которых вы сможете в любой момент встать и уйти. Собеседник чувствует это и готов предлагать вам более выгодные условия.

●     Если не удалось снизить цену франшизы, постарайтесь получить роялти каникулы или согласовать оплату паушального взноса частями.

●     Не рассматривайте франшизы, которые существуют менее 2 лет. Скорее всего, бренд и продукт еще недостаточно устойчивы чтобы выходить на франчайзинговый уровень.

●     Просите прислать вам финансовую модель и расчет выручек в различных точках сети.

●     Скрупулезно собирайте цифры о франшизах, которые вы изучаете: сколько чеков, какая проходимость, сколько себестоимость, какая доля в зале, а какая навынос и так далее. Любые данные вам будут полезны при исследовани.

●     Не жалейте денег на юристов, они вам помогут подписать выгодный для вас договор и защитить вас в сложных партнерских отношениях.

●     Уточните у франчайзера, как проходит обучение. Ваш успех зависит от того, как хорошо франчайзер сможет передать вам свои знания.

●     Привлекайте риэлтора к подбору помещения. В этом деле очень много тонких особенных моментов, которые сложно предусмотреть, если никогда с этим не имел дела.

Вот такие рекомендации я могу дать покупателю франшизы. Уверен в том, что франчайзинг дает уникальные возможности для франчайзера и франчайзи, и особенно для франчайзи начинающих, которые еще не имеют опыта в конкретной отрасли, а порой, не имеют в бизнесе. И франшиза становится оптимальным решением для таких людей.

Следование описанным правилам позволит вам снизить риск и увеличить свои шансы на покупку выгодной франшизы



Автор статьи: Денис Евстигнеев

#франчайзинг #статьи
Магазин франшиз FRshop

109029, Москва, Нижегородская ул. д. 32 стр. 15, оф. 207
По всем вопросам обращайтесь также на
© www.Frshop.ru 2004 – 2019 год.

Часы работы: с 9:00 до 18:00
html
Наверх